定制家居的混沌江湖 企業要努力把握定制大潮

2018-05-31 16:58



     成品定制

     成品家具與定制家具完全格格不入嗎?
      其實早在2010年左右,成品家具界就已經提出了定制家具的概念,并且出現了一批成品定制家具企業。如今,這些成品定制家具企業基本上已經在市場上銷聲匿跡了。成品家具的定制可謂高端定制,是由專門的設計師對整個家具空間進行設計,然后在市場上尋找專門與設計風格相匹配的家具。
      這一類的家具定制,在發達國家擁有巨大的市場。是人們生活水平提升后,對家居空間的必然要求。然而,這一類定制家具,對于消費人群的收入有較高要求,對于業主的藝術水準也有很高要求。唯有真正對精神世界有追求,又十分富裕的人,才可以消費得起。
      這樣的成品定制,在中國家具市場發展得并不充分,甚至說相當的不理想。這大概與近年來少數富裕人群被高漲的房地產市場抽血得比較厲害,很多富裕人士將更多的資金投資于房地產,而不是個人消費有關。

      板式定制

      主流家具界完全沒有料到,從建材市場上分化出來的一支力量,成為中國家具領域扛大旗的新生力量,幾乎顛覆了人們對于現代家具的現實認知。
      它們將自己的產品也叫做定制家具。
      這些家具完全由人造板制作,一開始主要是做定制廚柜與定制衣柜。
      相比較于成品定制家具,板式定制完全是在做“窮人”的生意——那些被高房價弄得負債累累的城市居民,既想利用每一寸家居空間,又想要相對漂亮的家具,于是紛紛在板式定制家具的門店下訂單。
      板式定制家具企業在這樣的時代背景下,以年均30%以上的速度驚人地增長。時至今日,這一增速也未減慢。有道是窮人的生意最賺錢,看看上市定制家具企業的財務報表,他們的凈利潤實在令成品家具企業垂涎。而且似乎有著無限的增長空間。
      別看板式定制家具企業的產品似乎越來越多,但是他們的利潤的主要來源還是廚柜與衣柜兩大項。這是大機械可以大顯身手的領地,加上現在的軟件與網絡的植入,可以實現有速度的個性化生產,成本可以進一步壓縮。

      全屋定制是怎么回事?

      定制的火爆,派生出了一個新的市場熱詞:全屋定制。
      其實這是定制企業品牌延伸的結果。人們相信了廚柜或衣柜品牌,自然更容易購買同品牌的木門、廚房電器,甚至護墻板。定制家具企業發現,如果做定制廚柜很成功,那么賣定制衣柜也比較容易;相反,賣定制衣柜比較成功,賣定制廚柜也比較容易。
      于是,原來產品相對單一的定制企業,開始不斷擴張,做大規模,做全產品線。那些原來沒有趕上定制家具這波商機的家具企業,有的直接從全屋定制起步,希望彎道超車。于是全屋定制這個概念滿世界飛,賺足了消費者的眼球。
      然而,全屋定制更像一個看上去很美的肥皂沫。樣樣精通幾乎不可能,而每條產品線都賺錢就更難。一些產品線很長的企業,贏利水平并不高。反而是一些單品很好的企業,利潤率較好。那些一上來就號稱做全屋定制的企業,宣傳的意味更濃。如果真的在做的話,賠錢賺吆喝的路,還要走很長。

      精裝房的定制如何看?

      由于地產市場的變化,新交工的房屋,精裝修的比例越來越高。所謂的精裝修,涉及到家具的,主要是廚柜的安裝,少數會安裝上衣柜。僅此而已。
     精裝房對廚柜企業影響最大。以后如果不能獲得房地商的大訂單,廚柜企業就很難生存了。精裝房搶走的主要是低端家具市場的生意,對于高端成品家具企業,以及高端成品定制家具企業的影響不大。

      定制家具的未來格局

      定制家具的定義較有欺騙性,很多人錯誤地認為板式定制家具是一個高端的產品,很多城市白領都以為板式定制家具是高大上的。隨著精裝房政策的擴大實施,板式定制家具會逐步回歸其正確的市場定位。家具領域真正高大上的是成品家具的定制。
      目前,成品家具的定制常常以增加一個護墻板作為顯著標志。這又是對成品定制家具的一個曲解。真正高端的成品家具定制空間,是由藝術修養深厚的設計師主導的,而千篇一律的護墻板對于這樣的藝術空間的個性化,顯然是毀滅性的破壞。
      板式定制家具如同壁紙,可以給家具空間一個比較廉價而統一的氛圍,但是,真正實現家居空間的高級定制,還是需要成品家具作為硬件的助力,以及巧妙與獨特的藝術性設計的軟性融入。物質與精神的高度統一,是真正高端家居空間的最重要特征,也是中國家具市場未來最具爆發力的增長點所在。

(來源:家具銷售商)